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經濟寒冬戶外媒體的生存法則

根據各方面的調研,疫情之后,必威官网betway必威体育80%以上的客戶要求品銷合一,80%以上的廣告預算會投給數字化媒體,因其能夠實時看到效果。如果戶外媒體公司不能提出促進銷售的解決“藥方”,那戶外媒體在客戶眼中就是比比皆是的藥材,只能賤賣了。

戶外媒體平易近人,天然陪伴本地消費者,但如果與消費者連接這最后一項工作沒有做好、做到位,就容易使客戶質疑戶外廣告的效果。目前,必威官网betway必威体育以5G商用、人工智能、大數據等為核心的50萬億的“新基建”已經展開,這是戶外媒體轉型升級的天賜良機,同步也將加速戶外媒體公司的優勝劣汰。

戶外媒體公司跑馬圈地的時代早已過去,必威官网betway必威体育戶外媒體已經無孔不入,未來的增長更多的不再是依賴媒體數量的擴充,而是如何盤活存量、提升現有媒體的效用。這其中,如何用數字平臺、數字技術賦能現有媒體,用數字化輕運營方式激活公司、管控媒體、贏得客戶,必威官网betway必威体育突破戶外廣告在時間與空間上的局限性,通過社交購物平臺放大戶外廣告的單點效應,是戶外媒體公司老板們首先必須掌握的。

必威官网betway必威体育大多數戶外媒體只是在做發布,沒有或無需根據自身媒體的特性去做因地制宜的再創意。未來若繼續如此,要么接不到單,要么只能比拼低價。只有根據不同戶外媒體的場景屬性做出更能打動受眾的創意,才能贏得客戶尊重,賣出高價。客戶其實是希望自己的廣告與眾不同的,受眾也是喜新厭舊的,根據對自己媒體及其對應的受眾、對場景化的理解去創新廣告、去定制傳播,這才是戶外媒體公司的核心競爭力,才能把戶外媒體高價賣給合適的客戶,贏得客戶的持續投放。

戶外廣告的現場感很強,場景化的好創意絕大多數不是在辦公室里誕生的。照搬電視媒體廣告、印刷媒體廣告的創意,無法凸顯戶外媒體的價值。戶外廣告創意必須與戶外媒體相匹配,要有出奇制勝的效果,就必須到媒體發布的現場,沉浸其中、悟透場景才能拿出好的創意,這就是戶外媒體的場景優勢。

戶外媒體落地生根,是本地化的媒體。它自然地、高頻地貼近生活軌跡固定的本地常住人口,深度植入本地消費場所,比誰都更了解所面對的受眾,這是本地化的戶外媒體得天獨厚的優勢。只是,在日益數字化的今天,戶外媒體這種本地化的天然優勢,還沒有成為多數客戶首選的廣告入口,客戶尚未看清經由這樣的媒介入口所帶來的轉化率。

一靠物聯網化的技術,二靠場景化的創意,讓戶外媒體成為線上平臺的入口。一旦成為入口,就能突破戶外媒體在“此時當地”的局限性,通過線上平臺在廣闊天地廣泛鏈接、無限延伸,產生指數級裂變,這才是大多數客戶真心期盼的。

客戶不再追求廣覆蓋,越來越多的品牌客戶只選擇投放頭部媒體,會分配更多預算把頭部場景做深做透、立竿見影,以便激發受眾互動,然后利用受眾的口碑產生廣泛的二次傳播。因此,若能把20%的頭部媒體品牌化、高端化,將會給戶外媒體公司帶來80%的廣告收入。

二三線城市戶外媒體公司70%甚至90%的廣告主都是本地客戶,其中大多數是中小企業。這些以往不被廣告公司重視的中小客戶,將是今后投放的主力。戶外廣告公司要想活下去,就必須調整營銷方式,以便高效率、低成本對接數量眾多的本地中小企業,在扶持中小企業成長的過程中讓自己也成長起來。

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